Market Entry
Diseño y validación de estrategias de entrada a nuevos mercados.
Founder & Managing Director · Punto Cero Group
Makarena
Céspedes
Desarrollo comercial, expansión internacional y construcción de mercado entre España y Chile.
Makarena en LinkedIn ↗ Barcelona · Santiago
01 · Perfil
Construir mercado
antes de vender
Makarena Céspedes es fundadora de Punto Cero Group, una boutique de desarrollo comercial especializada en acompañar a empresas que buscan entrar, validar y construir mercado en nuevos territorios.
Su experiencia combina estrategia comercial, marketing, desarrollo de negocios y conocimiento de entornos internacionales, con una mirada especialmente enfocada en la conexión empresarial entre España y Chile.
A través de Punto Cero Group trabaja junto a empresas que necesitan transformar una intención de expansión en una estrategia comercial concreta: entender el mercado, validar oportunidades, definir posicionamiento, identificar potenciales clientes y partners y desarrollar las primeras relaciones comerciales.
Entrar en un mercado no significa estar preparado para vender en él.
Por eso, Punto Cero trabaja antes de la venta: entendiendo el territorio, identificando oportunidades reales y construyendo una base comercial para tomar mejores decisiones.02 · Experiencia
Experiencia orientada a construir y desarrollar negocios
La trayectoria profesional de Makarena se ha desarrollado alrededor del marketing, la gestión comercial y el desarrollo de negocio internacional, con foco en clientes, relaciones y oportunidades entre mercados.
Su experiencia incluye trabajo con clientes, coordinación de equipos, desarrollo de relaciones comerciales, construcción de proyectos propios y acompañamiento a empresas en procesos estratégicos.
También ha participado en procesos relacionados con sostenibilidad y certificación empresarial, incluido el acompañamiento de una empresa durante su proceso de certificación B Corp.
Actualmente concentra esta experiencia en Punto Cero Group, desde Barcelona y con conexión directa con el mercado chileno.
03 · Especialización
Criterio comercial aplicado a cada etapa
Business Development
Identificación de oportunidades comerciales, clientes, partners y canales.
Estrategia Comercial
Construcción de propuestas comerciales adaptadas al mercado objetivo.
España ⇄ Chile
Conocimiento, conexión y operación comercial entre ambos ecosistemas empresariales.
Negocios Internacionales
Análisis de mercados y acompañamiento de procesos de expansión internacional.
04 · Visión
Una mirada práctica sobre la internacionalización
Muchas empresas tienen buenos productos, experiencia y capacidad operativa, pero eso no significa automáticamente que estén preparadas para competir en otro mercado.
La internacionalización requiere entender nuevas dinámicas comerciales, culturales y competitivas. Desde Punto Cero Group, Makarena trabaja con una aproximación práctica: investigar, validar, conectar y ejecutar antes de realizar grandes inversiones.
05 · Insights
Insights de Makarena
Chile vuelve a poner el foco en la inversión: qué señales dejó Chile Day London 2026 para las empresas internacionales
Qué significan los cambios en inversión, permisos y tributación para una empresa internacional que está evaluando entrar al mercado chileno.
Leer Insight →Una oportunidad de mercado no es una estrategia: cómo convertir interés en una hipótesis comercial
Convierte una oportunidad aparente en una hipótesis comercial concreta antes de decidir si un nuevo mercado merece ser validado.
Leer Insight →Entrar en un nuevo mercado no empieza vendiendo: empieza entendiendo dónde estás entrando
Antes de buscar clientes, distribuidores o partners, una empresa necesita entender cómo funciona realmente el mercado al que quiere entrar.
Leer Insight →Conversaciones, eventos y colaboraciones
El próximo mercado
¿Estás evaluando entrar en un nuevo mercado?
Si tu empresa está analizando oportunidades comerciales entre España y Chile, evaluemos si existe una oportunidad real de entrada y cuál es el mejor punto de partida.